アロンソンの不貞の法則とは、よく知っている相手からの褒め言葉よりも、よく知らない相手に言われた褒め言葉の方が嬉しい、と感じる心理現象です。 例えば、以下のような経験は誰しもあるでしょう。 家族に認められても嬉しくないけれ...

クレスピ効果とは、報酬量の変化によって意欲が変化する心理現象のことを指していて、 特にマイナス効果である、「それまで一定だった報酬が減少すると、その後の意欲が顕著に低下する」現象が非常に有名です。

ジェームズ＝ランゲ説とは、何らかの刺激に対して、まず体が反応し、それが意識化されることで感情が生まれていく、と考える理論です。 つまり、一般論として知られる「悲しいから泣く」といった『情動→身体変化』ではなく、「泣くから...

「学生症候群（Student Syndrome）」とは、締め切りや期限のある作業をする際に、締め切りぎりぎりまで作業開始を先延ばしにしてしまう人間の心理を表す言葉です。 誰しも1度や2度は、以下のような経験があるのではな...

アンチ・クライマックス法とは、スピーチなどの話し方、メールなどの文章の書き方において、その中で伝えたい「結論」を最初に持ってくる伝え方の手法です。

クライマックス法とは、スピーチや記事などにおいて、伝えたい要点、つまり結論を最後に持ってくる伝え方です。 また逆に「アンチクライマックス法」という、結論を最初に持ってくる伝え方もあります。

パーキンソンの法則とは、1958年に英国の歴史学者および政治学者であるシリル・ノースコート・パーキンソンの著作物「パーキンソンの法則：進歩の追求」で提唱された3法則の総称です。

オペラント条件付けとは、報酬や罰といった”結果”を得ることによって、自発的に”行動”を取るようになる「学習」のことです。 ちなみに、オペラント（operant）とは、「op...

「マズローの5段階欲求」とは、人間には5段階の欲求階層があり、「1つ下の欲求が満たされると次の欲求を満たそうとし、絶えず自己実現に向かって成長するものである」とした考え方です。

オープンクエスチョンとは、日本語で「開いた質問」と訳されるものであり、「YES or NO」の2択で答えられない質問のことを指します。 例えば、「あなたが今困っていることは何？」などで、「いつ」「どこで」「誰が」「何？」...

コンコルド効果とは、特定の対象（人やモノ、サービスなど）への金銭的、時間的、精神的な投資を行い続けることが、 これからも自身の損失につながるとわかっているにも関わらず、それまで費やした投資を惜しむことで投資をやめることの...

アハ体験（Aha-Erlebnis）とは、未知のものごとを知覚した際に、瞬間的なひらめきを起こすという心理学上の概念です。 例えば、「木からリンゴが落ちる」のを見て、万有引力を閃いたニュートンの逸話が、これに当たります。...

エスカレーター効果とは、もともとイメージがあるものに対してギャップが生じた場合に、バランスを保持しようとする心理効果のことです。 例えば、 何かと自社商品を買わせようとしてくるイメージの営業が、自社商品を売ろうとせず、「...

権威効果とは、『地位』や『肩書き』といった権威的特徴によって、その人物や発言内容に対する評価が高く歪められてしまう心理効果のことを指しています。 つまり、『何を言ったか』ではなく『誰が言ったか』が大事なのです。

知性化とは、受け入れ難い感情や欲求に対して、無意識に「知識」を用いて対処する「防衛機制」のことを指します。 少しウンチクっぽくはなるものの、知識を用いて客観的に受け入れようとする点が特徴です。いくつか例をあげてみましょう...

エビングハウスの忘却曲線とは、人の記憶のうち主に「長期記憶」に関して、その「節約率」の程度を表す曲線のことです。 つまり、一度覚えた内容に関して「再度覚えるためにかかる時間を、どの程度減らすことができるのか」を調べたもの...