コンコルド効果とは｜過去の投資コストを惜しみ投資を続けてしまう認知バイアス

コンコルド効果とは

コンコルド効果とは、人やモノ、サービスへの「金銭的・時間的・精神的な投資」を行い続けることで、さらに損失となると気づいているにも関わらず、これまでの回収できていないコストを惜しみ、投資を続けてしまう認知バイアスです。

特に、UFOキャッチャーで「あと少しで取れるから！」と景品が取れるまでやり続けてしまう例が有名ですね。他には下記のものがあります。

他にも「口説きたい女性への貢ぎものを辞められない」「当たるまでパチンコ台から退けない」などもありますね。

このように、将来の損失を回避するためにすぐ止めるべきでも「ここでやめたら、もったいない！」と、過去の投資を惜しんでやめることができないのです。

そもそも認知バイアスとは

認知バイアスとは、常識や固定観念、また周囲の意見や情報など、さまざまな要因によって誤った認識や合理的でない判断を行ってしまう認知心理学の概念です。

認知バイアスが起こる仕組み

まず、人間の脳は、自分自身の知覚フィルター（五感）を通して外界に触れ、その刺激が脳に到達して情報処理されることで、外界を認識しています。

しかし、そんな脳は意外とおおざっぱな器官で、わからない部分を勝手に埋め合わせてしまったり、先入観にとらわれて事実をねじ曲げたり、自分に都合よく事実を解釈してしまうのです。

このように「思い込みをしやすい」というデメリットはあるものの「膨大な情報量を素早く処理できる」というメリットがあるので、人間の脳への負荷を減らすために必要な機能ですね。

このように、様々な理由で認識が歪んだために、事実を正しく認識できずに不合理な（事実でない）認知をしてしまう「過ち」の傾向を「認知バイアス（cognitive bias）」と呼びます。

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別名「コンコルド錯誤」「コンコルドの誤り」「埋没費用効果」「サンクコストの誤謬（ごびゅう）」とも呼ばれ、日常的に陥りやすいことが知られています。

名前の由来は超音速旅客機「コンコルド」

世界規模で商業的失敗を遂げた超音速旅客機「コンコルド」が名称の由来となっています。1960年代に開発が始まり、世界初の超音速旅客機として、世界中から注文が殺到しました。

しかし、多くのデメリットが浮き彫りになったことからキャンセルが相次ぎ、開発を継続しても利益は望めないことまでわかりました。

しかし、これまでにかけた莫大な埋没費用を惜しみ、プロジェクトは途中終了しませんでした。結局機体は16台しか製造されず、さらなる大赤字になったのです。

コンコルド効果の着想に至った大元の理論

コンコルド効果は、もともとは生物学において広まった概念です。アメリカの進化生物学者であるロバート・トリヴァース（Robert L. Trivers）が1972年に提唱した「親の投資理論」が、大元の理論になっています。

このように「親の投資理論」に関するいずれの主張でも「子を育てること」が投資で、「子孫を繁栄させること」が利益となっています。

そして、生物学上の「親の投資理論」の説明を立脚として、経済学において「埋没費用」と「人の判断」との関連性が「コンコルド効果」として言及されるようになりました。

ちなみにこの「埋没費用」とは、事業や人、ものごとに投資した資金や労力といったコストのうち、これらを撤退、縮小、中止しても回収のできないコストを指します。（別名：サンクコスト）

コンコルド効果の代表的な具体例

コンコルドの効果を説明するものとしてよく挙げられる例を2つ紹介します。

• 例1：つまらない映画を見続けるか
• 例2：紛失したチケットを再度購入するか

では見ていきましょう。

例1：つまらない映画を見続けるか

仮に1,800円を払って2時間の映画を見始めたものの、10分後に「この映画がつまらない」と感じたとき、以下2つの選択肢があります。

1. つまらなくても見続ける
2. すぐに退出して残りの時間を有効に使う

このとき前者における埋没費用は「チケット代の1800円と上映時間の2時間」であり、後者の場合は「チケット代の1,800円とすでに観てしまった10分」なので、

経済学的な判断基準においては、この1,800円という埋没費用を除外し、以下の2択に本来はなるはずなのです。

1. これから映画が面白くなるかもしれない可能性に賭ける
2. 観賞を中止して別のことで有意義な時間に過ごす

しかし、本来は除外すべき「1,800円」を含めた判断、つまり「せっかくお金を払ったしもったいないから映画を見続けよう」と思ってしまう人が、実に多いのです。

例2：紛失したチケットを再度購入するか

こちらは少しややこしいですが、1,800円を出して映画のチケットを購入したあと、紛失してしまった場合はどうでしょう。

再度チケットを買い直すとしても、経済学的な判断基準は「この映画には1,800円の価値があるかどうか」という部分に変わりはなく、

もともとは1,800円の価値があると判断をして買ったチケットなので、「再度購入する」というのが合理的な判断と言えるでしょう。

しかし、人は埋没費用を考慮するため、2回目のチケット購入時は「この映画に3,600円の価値があるかどうか」と価値を上乗せした不合理な判断をしてしまう人が多いのです。

コンコルド効果の具体例

旅客機製造のような大規模な埋没費用でなくとも、映画館の例のようにコンコルド効果はわたしたちの生活においてしばしば影響を及ぼします。

例えば、投資や、ビジネス（新規プロジェクトの進行や土地開発など）、入試（これまでの努力と志望校の偏差値において）など、さまざまな場面でコンコルド効果は起こりえます。

他にも以下のようなシーンで起こり得ます。

• ゲームへの課金が止まらない
• ギャンブルで負け続けても、なかなか台から離れられない
• 別れたくても、かけた時間を無駄にしたくなくて、別れられない
• スポーツで成績が出なくても、引退を踏み切れない
• 商売で赤字が続いても、店を畳めない
• 戦争で犠牲を払いすぎて引くに引けない

ではそれぞれ簡単に紹介していきます。

ゲームへの課金が止まらない

スマートフォンにおける「ガチャ」というシステムは聞いたことがある人も多いでしょう。

簡単にいえば「くじを引いて、ランダムに特典（ゲーム内で使用するカードやキャラクター、アイテムや装備品など）がもらえる」というものです。

もちろん無料ガチャもありますが、ほとんどは有料課金と併用されていることが多く、無料ガチャは課金を煽る目的のために導入されています。

ガチャで引くことのできるレアな特典は、「天井」と呼ばれるシステムによって上限額まで課金をするとはずれが続いても必ず入手できるように定められているのですが（これは「景品表示法」の規制によるものです）、それでも天井に届くまでには数万円はかかることがしばしばあります。

このガチャが、コンコルド効果の「これまで1万円使ったから当たるまで引かないともったいない」といった心理状態を招き、わかってはいながらも、やめられないのです。

ギャンブルで負け続けても、なかなか台から離れられない

パチンコやスロットなどで負け続けても

• ここまで粘ったのだからもうちょっと続けよう
• 今までの負け分をどうにかして取り戻すまではやめるわけにいかない

と、なかなか台から離れられない心理がまさにコンコルド効果によるものです。

ガチャのシステムがギャンブルに似ていると感じたことのある人は多いかと思われますが、まさにその通りです。

別れたくても、かけた時間を無駄にしたくなくて、別れられない

これは金銭ではなく「時間」を主なコストとした場合です。

別れたいと内心思っていても、「これまで一緒に過ごした時間の長さを無駄にすることになる」と後ろ髪を引かれて関係を継続してしまう場合はやはりコンコルド効果に該当します。

恋愛ではありませんが、ナイトクラブやホストクラブなどで「この人に何十万円も費やしたから今さら通うのをやめられない」という声がしばしば聞かれるのも同様です。

スポーツで成績が出なくても引退を踏み切れない

怪我などで成績を残せなくなってもなかなか引退に踏み切れない選手などがまさに該当します。

練習やトレーニング、本番に情熱を注いで生きてきた人たちにとって、競技をやめるという決断は苦渋のものでしょう。

これも、これまで費やしてきた時間を埋没費用として捉えているためです。

商売で赤字が続いても、店を畳めない

赤字が続いているにもかかわらず、初期費用やこれまでのランニングコストがもったいないと考えて店を畳むことをどんどん先延ばしにしてしまうケースです。

事業がうまくいく算段が立っていないのに継続してしまい、借金に借金を積み重ねて破産してしまうケースもあるでしょう。

戦争で犠牲を払いすぎて引くに引けない

日常生活で起きないことを祈りますが、「これまで多くの犠牲を払ってきたのだから」と自ら争いをやめられない国が組織的にコンコルド思考に陥っている例です。

他の認知バイアス【一覧と具体例】

認知バイアスには、さまざまな種類があります。個人レベルから集団レベルまで、さまざまな認知バイアスが存在しているので表で整理しました。

関連記事認知バイアスとは？一覧と具体例、防ぐためのポイントを解説

認知バイアスを防ぐためのポイント

コンコルド効果を含む認知バイアスを意識的に防ぐためには、いくつかの方法があります。

ではそれぞれ解説していきます。

①認知バイアスへの理解を深める

まず、どういった認知バイアスが存在するのかを知らなければ、意識して防ぎようがありません。改めて目を通しておくと良いでしょう。

コンコルド効果においても同様です。自身がバイアスに陥る可能性をがあることを認識することで、一定は防ぐことができます。

②意思決定の癖を知る診断を受ける

次は、自身が「どういったバイアスを持ちやすいのか」という思考の癖を知ることをおすすめします。ミイダスで診断可能ですね。（確か、無料でできる診断は唯一だと思います。）

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引用元：ミイダス

ミイダスはもともと、いくつかの質問から市場価値を計測できる転職アプリですが、「バイアス診断ゲーム」をはじめとした心理学系の診断がいくつかあります。誰でも登録できるので、興味があれば試してみてください。

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③ものごとを批判的に考える

認知バイアスに陥るのを防ぐためには、「なにごとも疑ってかかる」ということが重要です。 例えば以下のように批判的に考えましょう。

このように、ものごとをさまざまな角度から複眼的にとらえることができれば、認知バイアスに陥りにくくなります。

ただし、根っこから認知バイアスに両足を突っ込んでしまっている人は、そもそもこのクリティカルシンキング（批判的思考）を持てないので、注意しましょう。

④第三者の意見を参考にする

認知バイアスは自身の考えに客観性を持てなくなる心理現象なので、「第三者の意見を借りる」というのが効果あります。

例えば、自分にとって利害関係のない相手であったり、自分にとって都合の悪いこともきちんと率直に言ってくれる相手がおすすめです。

ただ、あまりに主観的だとその人が確証バイアスに囚われている可能性があるので、相談できる相手は慎重に選ぶようにしましょう。

さいごに

いかがでしたでしょうか。

コンコルド効果とは、特定の対象への投資を行い続けることが損失につながるとわかっているにもかかわらず、それまで費やした投資を惜しむことで継続してしまう心理現象のことでした。

ビジネスシーンをはじめ、日常で非常におこりやすい心理現象である分気をつける必要があるので、一度冷静になって「客観的かつ合理的な判断」を下すよう意識する必要があるでしょう。

このページを読んだあなたの人生が、
より豊かなものとなることを祈っております。